Neste episódio de The Profit , Marcus Lemonis visita a
Wick'ed Candle Company . A Wick'ed Candle Company é fabricante de velas de
propriedade da equipe de marido e mulher Samantha Schacher-Biren e Mark Biren .
Foi fundada em Los Angeles, Califórnia, em 2010, a empresa já fez um acordo com
a Urban Outfitter e Kitson . Seu lema de trabalho é: inovador. Luxuoso. Eterno.
Na cozinha deles, Mark e Sam conceberam a primeira vela
distinta. Eles estavam frustrados por não encontrarem uma vela no mercado que
satisfizesse sua visão de casamento. O conhecimento botânico de Sam e as
incríveis habilidades criativas de Mark se fundiram para produzir velas
artesanais elegantes.
Embora alguns produtos da Wick'ed já sejam conhecidos e
estejam disponíveis em lojas de luxo, a empresa não está ganhando nem um
centavo. A empresa está prestes a fechar e em dívidas. No entanto, Marcus
encontrou muitos potenciais para esta empresa. Ele tem fé no conceito e na
possibilidade de alcançar as massas.
Quando Marcus visitou sua localização, ele ficou
desapontado. As coisas estão em todo lugar e nenhum sistema está em vigor. Ele
ficou consternado que, mesmo com a popularidade, Wick não tem nenhum processo e
lucro. Quando checam as finanças, a empresa precisa de ajuda antes que as
coisas piorem.
Problemas / problemas no negócio encontrados por Marcus
O negócio é muito nicho.
Não havia plano de negócios.
As finanças estão diminuindo.
Muitas dívidas.
Não tem estratégias para atrair as massas.
Marcos pode ouvir, mas não escuta.
Mark não confia em ninguém.
Marcar problemas no processamento de feedbacks.
Não há funcionários em tempo integral.
As velas precisam de mais aromas.
O acordo
Depois que Marcus verificou as finanças de Wick'ed, ele
decidiu fazer um acordo. Houve um pouco de discussão quando ele chamou a
empresa de “Startup” porque não tem capital de giro, dinheiro no banco e
dívidas crescentes. Marcus ofereceu a Sam e Mark US $ 200.000 por 33% de
participação.
Marcus admitiu que normalmente não investe muito nas
startups, mas está confiante de que Wick'ed pode ir a quilômetros de distância.
O casal aceitou alegremente a proposta e o acordo foi selado. Marcus está no
controle total e Sam agora vai lidar com o processo de perfume.
Soluções sugeridas / implementadas pela Marcus para melhorar
o negócio
Agilize o processo de design para atrair as massas.
Encontre um parceiro de fabricação para que o foco de Mark
esteja no design.
Encontre distribuidor ou representante para promover o
produto no mercado.
Faça novos designs e novos produtos.
Simplifique o design e os conceitos.
Entraram para dobrar ou triplicar a receita.
Durante o Show…
Depois que o acordo foi feito, Marcus e o casal Biren foram
ao Candle Delirium para ver o que pode funcionar melhor para eles. Eles estavam
procurando os conceitos certos e eficazes que atrairiam clientes e gerariam
mais vendas. Marcus disse a Mark que ele deveria aprender a ouvir o que os
outros dizem e não deveria ser muito defensivo.
Eles também visitam a Modern Candle para permitir que eles
produzam as velas para reduzir o custo de produção e diminuir o fardo de Mark.
Infelizmente, Mark não ficou feliz porque guarda ressentimentos com a empresa.
Depois que Marcus conversou com ele, eles concordaram em deixar a empresa
fabricar as velas. Depois de várias semanas, Marcus ficou desapontado que Mark
não deu seguimento.
Quando cada problema foi resolvido, Marcus pediu-lhes para
fazer uma nova coleção. Ele pediu-lhes para fazer algumas mudanças para
torná-lo mais atraente. Ele também sugeriu mudar o nome da empresa de “Wick'ed”
para “ Biren & Co. ”. O casal aceitou de bom grado.
Conclusão e Atualizações no Negócio
Para fazer com que todas as suas soluções percebidas
funcionassem, eles foram ao Market Ready para encontrar um acordo adequado.
Eles fizeram isso. Eles também foram ao Harper Group para uma possibilidade de
distribuição. A empresa ficou impressionada com a apresentação e as ideias e
fez um acordo com a Biren & Co.
Marcus estava tão orgulhoso de Sam e Mark. Ele ficou
satisfeito com as grandes melhorias que aconteceram com Mark. A Biren & Co.
já mudou o processo e fez um acordo com um co-packer. Marcus realmente acredita
que a empresa fará um grande nome na indústria de velas.