Neste episódio de The Profit , Marcus Lemonis visita a
FuelFood. FuelFood é um serviço de entrega de comida saudável localizado em
West Palm Beach, Flórida . Esta empresa seleciona, prepara e entrega refeições
gourmet saudáveis e acessíveis em toda a América. Ele promete oferecer aos
clientes alimentos mais nutritivos e saborosos por apenas US $ 7,50 por
refeição. Erik Leander é o fundador e proprietário do FuelFood.
Erik começou sua carreira de fitness em uma idade muito
jovem. Aos 17 e depois de 4 anos de treinamento, ele foi premiado com o
primeiro lugar em uma competição de fisiculturismo natural da Flórida. Ele
começou seu próprio suplemento e loja de nutrição na Flórida em sua
adolescência. FuelFood nasceu em 1999 depois que Erik abriu sua academia .
Ele
começou fazendo refeições para os atletas profissionais que estava treinando e
explicou-lhes a importância da dieta correta. Ele logo conseguiu mais clientes,
então começou a cozinhar, embalar e entregar refeições de sua casa.
A empresa cresceu, mas desenvolveu uma tradição corporativa
em dificuldades. Embora a Erik e a FuelFood tenham ajudado muitas pessoas, ela
não consegue atingir um ambiente de trabalho saudável . Eles estão tendo
dificuldade em comercializar e reter os clientes do ganho. A FuelFood está
profundamente endividada e Erik está dominando toda a empresa de maneira
errada.
Problemas / problemas no negócio encontrados por Marcus
O empresário é inacessível e muito agressivo para com sua
equipe.
As altas dívidas da empresa.
Gastos demais com os serviços de entrega .
Refeições têm má apresentação.
Falta o equipamento de cozimento essencial.
Nenhum cliente fiel.
Campanhas alimentares inadequadas.
O acordo
Marcus tem paixão por ajudar pequenas empresas que ele
acredita que ajudam as pessoas. Ele pode ver a unidade que Erik e sua equipe
têm para produzir refeições que são úteis para queimar gorduras e construir
músculos. Marcus estava animado em aprender a história de Chana, um funcionário
da FuelFood que perdeu mais de cem libras. Ela é uma prova viva de quão eficaz
é o programa.
Marcus está ciente de que a empresa tem dívidas e Erik não
pode contabilizar claramente todo o dinheiro que entra e sai do negócio.
Ele
propôs a dar Erik US $ 300.000 para 51% propriedade . Ele pretendia usar US $
200.000 para pagar a dívida e US $ 100.000 como capital de giro . Erik hesitou
a princípio, pensando que poderia se tornar um acionista minoritário da
companhia, desde que houvesse outros acionistas. Depois de alguns minutos, ele
concordou, pegou o cheque e fechou o negócio.
Soluções sugeridas / implementadas pela Marcus para melhorar
o negócio
Marcus levou Erik e sua equipe para testemunhar um grupo
focal fazendo uma degustação de produto real.
Analise o feedback do cliente.
Uma refeição mais atraente e saborosa foi criada.
Crie mais propaganda de bom gosto .
Novo logotipo foi proposto.
Criação de mapa dos clientes .
Compras de ferramentas de cozinha novas e úteis.
Durante o Show…
Como Erik estava tendo dificuldade em ouvir as idéias e
sugestões de sua equipe, Marcus levou-o, Diana e Jordan, para observar um grupo
focal. Depois de receber feedback , Marcus ficou feliz em saber que as
ineficiências da empresa são administráveis. Marcus ficou desapontado, no
entanto, ao saber que a FuelFood não tinha o equipamento de cozinha certo ,
embora a empresa tenha dinheiro para adquiri-lo.
Ele liderou um fórum aberto com Erik e todos os
funcionários. Erik, como de costume, incomodava a todos com sua agressão e
parecia não estar interessado em aceitar suas deficiências. Dois dias depois,
Marcus levou o chef Mike ao restaurante Warehouse para comprar todas as
ferramentas necessárias para que a FuelFood fosse mais eficaz e produtiva.
Conclusão e Atualizações no Negócio
Marcus ficou arrasado depois de aprender com o chef Mike que
Diana e outro membro importante da equipe deixaram a empresa . Erik estava
cortando os salários de seus empregados. O dono da FuelFood explicou a Marcus
que ele precisava fazer isso para pagar por outra coisa. Marcus descobriu que a
empresa está enfrentando um problema ainda maior.
Erik recebeu um aviso da Comissão de Valores Mobiliários dos
EUA . Marcus olhou para ele e identificou que há outro grande dono da empresa.
O governo acha que o acionista majoritário estaria envolvido em um esquema
Ponzi .
Marcus estava preocupado com os funcionários, mas cancelou o acordo
devido à complexidade do status da empresa e do envolvimento do governo. Ele e
Erik tiveram uma discussão acalorada antes de finalmente deixar a fábrica da
FuelFood.
Marcus mais uma vez escapa de um acordo com alguém que não
era totalmente sincero com ele. Espero que tenham gostado desta revisão deste
episódio.