Neste episódio de The Profit , Marcus Lemonis visita a Grafton Furniture . A Grafton Furniture oferece uma capacidade personalizada completa, que executa projetos e altera produtos para atender perfeitamente às demandas dos clientes. Eles são especializados em criar móveis clássicos e contemporâneos que se adaptam a qualquer estilo.
Ele está localizado em Miami, Flórida, e foi fundado por um imigrante cubano Esteban Grafton em 1964. Começou como uma pequena oficina limitada ao re-estofamento, mas tornou-se um laboratório de design e instalações de produção. Hoje, a empresa de móveis é de propriedade de Steve e Mary Grafton.
A Grafton Furniture é uma espécie de “ negócio de geração ” que luta para sobreviver nesta economia moderna e mais exigente. Por décadas, produziu e vendeu móveis sob medida que se adaptaram bem ao bolso dos indivíduos ricos e foram bem-sucedidos. Mas quando a crise econômica ocorreu, o negócio estava perdendo. Steve, filho de Esteban e do empresário de segunda geração , sofreu dificuldades financeiras que resultaram em apreensões de condomínios e carros.
Hoje, a Grafton Furniture está fazendo todo o possível para manter os negócios lucrativos e continuar gerando empregos para sua força de trabalho multicultural . Steven, o filho de Steve logo vai administrar o negócio e é crucial que ele saiba todos os aspectos. Mas Steve está tendo problemas para deixar Steven e ouvir suas idéias inovadoras. A Grafton Furniture enfrenta alguns desafios para manter o mais alto padrão de qualidade na fabricação de móveis.
Problemas / problemas no negócio encontrados por Marcus
As dívidas estão se acumulando.
Pai e filho estão lutando para trabalhar harmoniosamente.
Instalações desatualizadas.
Grupo limitado de clientes.
Local de trabalho desorganizado.
Ausência de um processo de trabalho claro.
O acordo
Marcus tem o prazer de olhar para o sistema de negócios da Grafton Furniture . Ele adora ajudar pessoas do lugar onde foi criado e experimentou todo o trabalho duro para manter um bom negócio. Ele pode se relacionar muito bem com o negócio da Grafton Furniture, considerando que ele cresceu no lugar e também é um negócio administrado pela geração. A família de Marcus costumava dirigir uma concessionária Chevy na área e ele quer compartilhar todo o seu aprendizado para evitar fracassos comerciais como o que ele experimentou.
Porque Marcus tem convicções de que a Grafton Furniture pode fazer muito para pagar suas dívidas, melhorar o sistema e competir no mercado maior. Ele ofereceu à família Grafton um impressionante investimento de US $ 1.500.000. Ele irá fornecer o dinheiro para 45% de propriedade, controle total de negócios. Ele quer usar o dinheiro para pagar as dívidas, fornecer capital de giro e ajudar a família a sobreviver. Não foi difícil para os Graftons concordarem e aceitaram a oferta. Marcus assinou o cheque, Steve aceitou e o acordo foi selado.
Soluções sugeridas / implementadas pela Marcus para melhorar o negócio
Pague as dívidas.
Ajude a relação entre Steve e Steven a melhorar.
Compre e instale novas máquinas e instalações.
Use o antigo showroom para ampliar a área de produção.
Renove o lugar todo.
Produza móveis para diferentes grupos de clientes.
Introduzir um processo de trabalho novo e altamente eficiente.
Durante o Show…
Marcus reuniu toda a equipe para contar sobre seu investimento e ficou feliz em ajudar todas as pessoas a obter sucesso em todas as suas dedicatórias. Ele falou sobre transformar o local para ser mais propício e a implementação de um novo processo de trabalho. Ele checou o showroom da Grafton Furniture e não ficou impressionado. Ele decidiu dar a Steven total responsabilidade sobre o controle de qualidade e converter a área como um espaço de produção adicional. Eles conseguiram encontrar um novo showroom em um local melhor.
Marcus propôs a criação de três categorias de produtos, a saber:
O Navio Rápido
As semi-aduaneiras e
A Alfândega .
Em seguida, ele pediu a Steve para projetar e construir quatro diferentes cadeiras de destaque que representariam as quatro regiões americanas como parte da campanha Quick Ship.
Conclusão e Atualizações no Negócio
Embora Steve tivesse dificuldades de dar mais controle a Steven. Ele finalmente percebeu sua importância. Marcus disse a ele que a maioria dos proprietários de empresas de segunda geração tem 60% de taxa de falhas, enquanto as empresas de terceira geração têm 90% de taxa de falhas. Steven recebeu mais confiança e responsabilidade agora e está feliz com isso.
Marcus levou a equipe de pai e filho para a DirectBuy para comercializar seus produtos. Eles queriam promover e vender sua “ All American Dream Collection ”. Marcus e os Graftons ficaram felizes em receber todo o feedback disso. Eles foram convidados a participar de uma conferência para mostrar seus produtos e habilidades internacionais na fabricação de móveis. Isso abre, então, para mais oportunidades de negócios.
Marcus deu aos trabalhadores da Graftton e da Grafton Furniture uma surpresa maior com o novo design artístico da empresa pintado nas paredes do prédio. Nós com esta empresa tudo de bom.