Neste incidente do lucro com Marcus Lemonis (clique cá
para descobrir mas sobre Marcus Lemonis, se você não estiver acomadrado com
este. ) Visitante Swanson\'s Fish Market, um negócio de peixe gerido por uma
família de diversas gerações situado em Fairfield Connecticut. Esta instituição
de Fairfield fundada há mas de 40 anos, era um negócio de víveres do mar
bastante muito -sucedido até o momento que um incêndio o devastou, causando uma
perda de século por cento do estoque.
Com moral baixa em todos e cada um dos tempos, os
proprietários estão combatendo para sustentar o negócio funcionando e Marcus
está cá para deslindar se isso é provável.
Versado em peixe
moderado, catering e sopas quentes, Swanson\'s Fish Market era um negócio
próspero e firme, proporcionando uma vida boa para os proprietários Gary
Swanson Jr e sua esposa Sue. Isso é até 4 de julho de 2009, quando um incêndio
destruiu sua loja original. Não só o negócio perdeu renda durante um ano
inteiro, os Swansons perderam uma boa parte de sua suporte de compradores.
Quando a loja por
último reabriu um ano depois o incêndio, Gary descobriu -se com mas de US $ 900
milénio em dívidas e sua esposa Sue está tão desmoralizada com isso que ela
começou a gastar menos tempo na loja forçando sua filha Larissa a regressar
para trabalhar e auxiliar a reduzir a folga.. Com a sua situação financeira a
um nível inferior de todos e cada um dos tempos, o Mercado de Peixe de Swanson
está ficando sem tempo e olha para Marcus para auxiliar a tirá-los de
desvantagens.
Marcus acredita que com uma injeção direta de grana e com
uma pequena alteração no padrão de negócios, o mercado de peixe da Swanson deve
regressar a ser enorme peixe da comunidade.
Incidente
Principal Revisão.
Marcus Lemonis chega ao lugar de negócios do Mercado de
Peixe de Swanson e imediata gosta do que vê. O negócio está situado em uma
passeio bastante movimentada, em um belo prédio com 2 outros negócios ao lado e
isso é bom.
Este entra na loja
e conhece Spencer, responsável de negócios. Marcus descobre rápida que a loja
não está integralmente abastecida e os compradores estão achando difícil
conseguir pequeno número de produtos simplesmente porque ocasionalmente não há
estoque.
Falando com um dos funcionários, Marcus descobre que a
situação financeira é tão ruim que, na maior parte das vezes, os funcionários
tinham que aguardar por seus salários e, incrivelmente, ocasionalmente eles
precisavam investir várias para centenas e centenas de dólares para auxiliar na
compra de estoque para o negócio.
Mark por último conhece Gary Swanson Jr, o possuidor do
negócio, explicou-lhe o que aconteceu quando o negócio foi queimado. A perda
totalidade do mercado de peixes de Swanson devido ao incêndio foi de US $ 1
milhão, porém a companhia de seguros pagou US $ 12 milhão.
Há uma hipoteca atual na propriedade quando o negócio
reside em derredor de US $ 3800 por mês. Os outros negócios localizados ao lado
do Mercado de Peixe de Swanson são inquilinos seus e pagam um aluguer de por
volta de US $ 3000 por mês, que cobre mas do que o pagamento da hipoteca do
mercado de peixe de Swanson e gera até US $ 2200 mensais.
Gary diga a Marcus que a secção mas lucrativa do negócio
são os provisões preparados. O Swanson\'s Fish Market vende por volta de US $
18000 por semana de peixe ameno, com uma margem de por volta de 30%. Eles
também vendem por volta de US $ 18000 de víveres preparados e sopas com margem
de mais ou menos 60%. Marcus descobre que os custos de comandar os negócios mensalmente
são de mais ou menos US $ 18000..
Baseado nesses
cálculos, o Mercado de Peixe da Swanson deve produzir mais ou menos US $ 60 a
US $ 70000 de lucro bruto por mês. Porém esse não é o caso, porque Gary
confessa que o negócio possui varias dívidas pendentes com pessoas do qual este
emprestou grana, empréstimos, como contratados e vendedores. Marcus
simplesmente não assimila como o negócio faz tanto lucro e conquanto o grana
está longe de ser encontrado. Os números não parecem estar somando direito.
Logo, na cena
seguinte, Marcus faz o tour da sopa para atestar os provisões preparados por
Swanson. Este está verdadeiramente interessado em expandir os mantimentos
preparados uma parte do negócio, uma vez que gera mas que o duplo do lucro
bruto da seção de peixe moderado. Mormente porque a maior parte dos compradores
aprecia os provisões e sopas preparados e estimaria que a Swanson\'s abrisse um
restaurante.
Na cena seguinte, Marcus encontra Larissa, a filha de
Gary, e descobre que ela deixou um bom trabalho para trabalhar nos negócios da
família que ela mora a 1 hora de intervalo.
Logo depois,
Marcus se encontra com Sue, a esposa de Gary e ela diga a este que maneira como
os livros são feitos presentemente está deixando-a louca. Ela diga que o
negócio se esforça para quitar seus fornecedores, ela está atrasada em
hipotecas em vivenda e seu telefone é com frequência desconectado pela Verizon.
A situação financeira parecido bastante apertada. Marcus
a tranquiliza e diga a ela que enquanto o negócio possuir a quantidade de
compradores que eles têm presentemente, eles unicamente devem deslindar o
caminho para conseguir lucro.
Logo, Marcus reúne
a família para falar sobre a situação financeira atual e desvendar que o
mercado de peixe de Swanson já teve um incêndio em um repositório que levou
mais ou menos US $ 30 milénio para ser reconstruído. O protegido pagou US $
220000 em danos.
Se você juntar todos e cada um dos pagamentos de seguros
para os danos causados por incêndios, nós rápida descobrimos que Gary conseguiu
mas de US $ 390000 da companhia de seguros, logo Marcus simplesmente não
consegue distinguir o que empresa possui desvantagens financeiros agora.
A família também diga a Marcus que a esposa Sue deixou
todo o peso da escrituração na filha Larissa, logo Marcus pergunta se ela vai
destinar mas tempo para auxiliar o negócio e ela diga que sim.
Marcus recebe uma planilha detalhando todas e cada uma das
dívidas da empresa e resta chocado ao desenredar como companhia que começou de
novo com o pagamento do garantido há unicamente poucos anos poderia ter mas de
US $ 900000 em dívidas. Cá abaixo está a lista das dívidas mas essenciais
devidas:
Muito, logo
descobrimos que o grana está deixando o negócio para fins particulares, como
quitar as contas / necessidades da moradia e guiar carros caros como a esposa
Sues BMW. Isso é mormente vergonhoso para companhia que problema consegue
saldar seus fornecedores ou funcionários. No papel, empresa obtém um lucro
bastante saudável, porém, em realidade, há varias mãos grudadas na caixa e isso
fruto na perda que empresa está fazendo.
Complicações /
obstáculos no negócio encontrados por Marcus
Totalidade falta
de responsabilidade dos proprietários do negócio.
Muita dívida.
Misturando despesas particulares e de negócios juntas
Instabilidade emocional na família
Números de negócios difusos
A falta de formalidade de Sue para ver o negócio
subsistir.
O conciliação
Logo Marcus senta
a família para discutir o potencial para auxiliar a salvar o negócio. Nada
obstante, este está preocupado com os números do negócio e não está pronto para
investir no negócio se isso não for esclarecido.
Marcus, conquanto, está pronto para investir US $ 1
milhão para adquirir o prédio dos Swansons, o que deixará que empresa se de
forma livre de todas e cada uma das suas dívidas e possua 100% de seus
negócios, porém com Marcus se tornando o senhorio.
Gary diga que não, este não está interessado em vender o
prédio e acha que desistir do prédio será um erro.
Marcus se oferece para vendê-los de girata ao prédio em
uma data futura, quando Gary estiver pronto para retornar ao prédio ou
deliberar vender o negócio. Gary está bastante interessado nessa situação e o
negócio está terminado.
Este pergunta a
Marcus quando o negócio será finalizado e Marcus traz seu talão de cheques e
assina um milhão de dólares no sítio como um dirigente.
Este rescrição, entretanto, estaca em repositório até o
momento que o jurisperito de Marcus faça sua devida diligência no negócio e na
construção. Se a devida diligência for aprovada, logo o grana vai de forma
direta para o banco com o propósito de a dívida seja paga e para todos e cada
um dos devidos grana dos Swansons. Só logo os Swansons conseguirão o que
sobrar, que será algo mas de US $ 100000.. Isso garante a Marcus que não há
negócios imprecisos e nenhum risco para seu investimento.
Soluções sugeridas / implementadas pela Marcus para
progredir o negócio
Atenuar o processo
de negócios.
Concentre-se mas na secção de provisões preparados do
negócio.
Aproveite a metragem quadrada da loja para conseguir mas
receita.
Negocie com o pagamento da dívida para conseguir uma
redução.
Traga novo equipamento para substituir as unidades
antigas não utilizadas.
Depois do contrato. ...
Logo uma vez que Marcus aperta a mão de Gary no contrato,
este se reúne para os funcionários e conta quais são os desenvolvimentos. Sue,
apesar disso, está longe de ser encontrado e não responde ao telefone quando
chamado. Iniciamos a perceber que ela simplesmente não está motivada para
auxiliar a levar o negócio ao sucesso. Ela entra poucos minutos depois e diga
que sim, ela está motivada para auxiliar o tempo em derredor do negócio. Vamos
ver como isso é verdade.
Na cena seguinte, descobrimos que o Black Rock Cafe, um
dos atuais locatários do prédio mercantil da Swanson, está ficando para trás
nos pagamentos e acumulou mas de US $ 15 milénio em aluguer não pago.
Pois proprietário do
Black Rock Cafe possui uma garantia de 75 milénio dólares em seus equipamentos
e aluguer, a Swanson possui o recta de cobrar em economias pessoais para
restabelecer seu alquilé se o proprietário não remunerar. Marcus, apesar disso,
decide falar com o proprietário do negócio e ver se eles podem chegar a um
combinação para utilizar o bar como um mini grill para provisões preparados de
mercado de peixe de Swanson.
Este é o verdadeiro gênio de Marcus Lemonis, este
continuamente encontra uma forma de fazer as coisas funcionarem. Ao gerar o
restaurante uma parte do negócio do mercado de peixe Swansons, Marcus acredita
que eles vão terminar vendendo mas peixe e gerando um lucro ainda maior,
principalmente a partir de que os compradores estão esperando por um restaurante
de peixe de Swanson por um tempo agora.
Sue, de outro modo, ainda não está comprometida com o
negócio e constantemente chega tardiamente ao trabalho. Ela é a apenas na
família que não puxa seu peso quando se trata de executá-lo. Marcus pergunta a
Sue se ela deve mudar seu BMW para outro sege em uma tentativa de reduzir o
pagamento mensal de US $ 500 para mantê-lo.
Sue para ofendida. Marcus lembra que o fato de ela estar
dirigindo um BMW envia uma mensagem errada para seus funcionários, que
ocasionalmente precisam tirar grana do próprio bolso para auxiliar a adquirir o
inventário de negócios. Gary e Larissa concordam completamente com Marcus,
porém Sue deseja reprimir o carruagem.
Na cena seguinte, Marcus conhece Joe, o possuidor do
Black Rock Moca, para discutir como tirar Joe de seu passivo de US $ 75000 com
uma pequena taxa nominal de US $ 10000..
Como Joe não está mas interessado em colocar grana no
moca em dificuldades e está pagando mas de US $ 15 milénio em aluguer, esta é a
possibilidade maravilhosa para este reduzir suas perdas. Os empregadores do
moca continuarão a integrar do negócio que agora será propriedade do mercado de
peixe da Swanson e será sua subsidiária de provisões preparados. Joe concorda em
fazer o conciliação e corta suas perdas.
Na cena seguinte, Marcus pede que Larissa e Gary liguem
para todos e cada um dos fornecedores que ainda devem grana para negociar uma
redução no preço de retorno. Quanto menos grana o mercado de peixe de Swanson gozar
que saldar, mas grana sobrará para comandar o negócio. A primeira chamada é um
sucesso, visto que Larissa é capaz de cortar US $ 20000 de um pagamento de US $
55000..
Descobrimos na cena seguinte que Gary Swanson Jr. possui
um maldito BARCO na marina, custando US $ 5000 por ano só para atracar. Sue
deseja que este venda o paquete ou ela consegue sustentar o sege enquanto se
sente segura e não almeja andejar por aí dirigindo um coche Smart. Gary e Sue
discutem sobre isso e um e outro desejam sustentar seus prazeres culpados.
Marcus os encontra discutindo e pergunta do que se trata. Este descobre que
Gary possui um embarcação que este não conhecia. Marcus está chateado, porém
está mas preocupado com o fato de que Gary escondeu essa informação e diga a
eles que a BMW e o paquete precisam ir.
Eu, pessoalmente, ainda não entendo como os donos de
companhia falida conseguem se sustentar bastante caros para sustentar propriedades
como a BMW ou um embarcação. Neste caso, Gary é mas culpado porque o navio é um
item de super luxo para alguém alcançado.
Epílogo e
Atualizações no Negócio
Logo, Marcus
gastou US $ 17 milénio em novos equipamentos para a loja em uma tentativa de conseguir
mas de todos e cada um dos circuito não utilizados, a venda de víveres
preparados. Este também adicionou várias prateleiras de produtos frescos para
os compradores que almejam conseguir pequeno número de legumes frescos para ir
junto com o peixe aumentando os valores que gastam por visitante.
O Black Rock Moca ao lado agora irá preparar
especialidades de frutos do mar para venda aos compradores, aumentando de forma
as vendas do inventário do mercado de peixe da Swanson.
No pretérito, a Swanson\'s não
era mas que uma loja de peixe temperado. Agora você deve adquirir mantimentos
preparados, você deve adquirir produtos frescos, você deve adquirir o almoço ou
jantar ao lado na grade, você deve adquirir sopa para ir, moderado ou gélido.
Tudo isso vai flectir a receita do negócio, diga
Marcus
Sue, de outra forma, ainda está dirigindo em seu BMW.
Quando Marcus a confrontar sobre isso e o fato de que ela tem fazer sacrifícios
quando o negócio não está indo muito. Ela diga a este que não deseja falar
sobre isso e vai embora.
Sue diga que vai socar alguém na face se ela ouvir mas
uma vez sobre seu BMW.
Ela escorregou de sua boca e chegou atrasada ao trabalho
porque os empreiteiros e pintores em sua vivenda possívelmente a reformavam.
Marcus está farto do fato de que somente tentando
auxiliá-los a reconstruir seus negócios, porém toda a família deve meditar é
sustentar itens luxuoso, remodelar sua vivenda enquanto sua filha Larissa faz
todo o trabalho.
Todo esse conduta insensível me lembra do incidente com
Hank Maarse do incidente com flores de Jacob Maarse.
A família Swanson está vivendo um estilo para toda a vida
que as pessoas em obstáculos financeiros não moram, logo Marcus vai à
prefeitura para desenredar nos registros públicos se há alguma informação ainda
escondida dele.
Incrivelmente, toda gente nós descobrimos logo após que
os Swansons estão verdadeiramente em realização. O banco está na realidade
prestes a restituir o prédio que Marcus ofereceu para adquirir seu contrato com
Gary. Este incidente é verdadeiramente mas complicado do que o de Jacob Maarse
e o fato de que esconder esse gênero de de informação de Marcus é vergonhoso.
Toda essa novidade informação de ação de fecho faz Marcus
sentir a urgência de negociar de novo seu negócio e vai confrontar Gary sobre
sua desinformação e mentiras.
Marcus é FURIOSO, na realidade, tenho certeza que todos e
cada um dos espectadores estão. Eu acho que nunca vi Marcus Gritar tão elevado.
Os Swansons dizem que não sabiam sobre os documentos de
fechamento servidos. Gary diga a Marcus que este deveria fazer as verificações
de antecedentes dele em vez de levá-lo em suas palavras. Todo planeta está
gritando e Gary diga a Marcus para transpor de lá! !!!
Logo Marcus se
queima de novo tentando genuinamente auxiliar as pessoas. Os Swanson não
precisaram de sua ajuda. Eles têm todo o grana necessário para comandar o
negócio com sucesso. Porém eles preferem gastá-lo em si mesmos enquanto os
pobres empregados esperam por salários e fazem compras para adquirir produtos
para a loja.
Marcus faz o combinação com o Swanson\'s Fish Market e
estamos contentes que este tenha constituído isso. Este negócio não merecia nem
o seu tempo nem o seu investimento. Não merece a exposição que está sendo sobre
o lucro.