Neste incidente de lucro na CNBC, Marcus Lemonis visitante um Queens, Novidade Iorque baseada bordados e silk screening negócios / sentimento chamado Artístico tema. Fundada por Sal Loretta e Nick Meola há 18 anos na garagem de Sal, empresa enfrenta uma enorme crise de identidade, porque Sal Loretta criou uma sorte de multíplice de shopping center centers.
A instalação inclui uma quadra de basquetebol, um lugar de rebatida de beisebol, uma loja de vestes, um restaurante / pizzaria e não vamos poder olvidar, uma instalação de produção de sentimento e bordados. Como a maior parte dessas instalações não gera lucro, Marcus acredita que empresa não conseguirá se não regressar às suas raízes, que é o negócio de sensação.
A Artistic Stitch gera US $ 2000.000 por ano, com a maioria de sua receita resultante de uniformes, chapéus e camisetas personalizadas. Proximamente, empresa transferiu o negócio para uma instalação de 28000 pés quadrados com a economia de meio milhão de dólares do Sal. Para aumentar a receita e aproveitar todo o espaço de forma livre, Sal decidiu aditar pequeno número de novas empresas ao sítio.
Os sub-empresas estão combatendo para fazer um lucro ea obtenção prédio e reconstruir afundou tema Artístico em um 15 milhões de dólares da dívida buraco. Marcus sabe que há grana a ser constituído no negócio de bordados, assim sendo, se empresa não conseguir identificar sua identidade e debutar a quitar suas dívidas, ela verdadeiramente vai ficar sem costuras.
Incidente Principal Revisão.
Logo Marcus chega ao Artistic Stitch e se encontra no mini centro de compras mas estranho do planeta. É uma loucura desenredar que o negócio principal (serigrafia e recamo ) é impacto para um esquina do multíplice.
Ele conhece Fabio, o cunhado de Sal e responsável do pavimento de produção de bordados e este inicia a turnê do solo. Sal vem ao encontro de Marcus, diga que Fabio está com este todos e cada um dos 18 anos e eles começaram o negócio juntos. Sal está bastante sensibilizado com o lugar onde empresa está agora e talvez mas sensibilizado com a enorme instalação que este construiu para elasal-loretta-artistico- quesito
Sal conta a Marcus que o negócio está gerando receita e que o obstáculo é particularmente a dívida. Este confessa que os gerentes do banco olham para este divertido e recusou empréstimos quando este diz que queria edificar um centro comercial / multíplice esportivo / restaurante etc. Asemelhava a que somente Sal não deve ver o quão estranho tudo isso é. Para a Sal, é um Multiplex de Negócios que atenderá às necessidades de todos e cada um dos seus compradores quando entrarem no prédio.
Marcus diga a este que é chamado um centro comercial. Não tem uma integração vertical correta no Artistic Stitch simplesmente porque empresas integradas não se conectam / se relacionam muito umas com as outras de forma direta. Bordados e serigrafia não possui nada a ver com gaiolas de batedura.
Em seguida, Marcus encontra Nick Meola na loja de sinalização, o sócio e representante de vendas da Sal\'s 50-50. Quantas vendas Nick gera, vamos desenredar mas tardiamente no apresentação. Embora este pareça um rosto tímido e tímido, Nick diga a Marcus que adora vender e adora conversar com as pessoas e outras coisas.
Deste modo, os sinais que imprimiam uma parte do negócio geraram US $ 170000 e a secção de bordados e serigrafias do negócio de Quesito Artístico gerou mais ou menos US $ 13 milhão. Com margens de mais ou menos 75% em as duas seções do negócio, a receita bruta foi de quase US $ 900000.. detalhe artístico-saverios
Marcus e Sal insistem em turnê e vêem o restaurante uma parte do negócio. Chamado de Saverio\'s, o restaurante gerou mais ou menos US $ 300 milénio no ano pretérito. O restaurante estava quase desguarnecido quando Marcus o visitou, logo para lógico porque razão este gera menos de US $ 1 milénio por dia em vendas.
Prontamente, Marcus foi mostrado na seção de esportes do Artistic Stitch, que gera por volta de US $ 400000 por ano em vendas. É incrível que Sal tenha transferido tanto grana no multíplice esportivo. Não está gerando uma renda significativa, porém ocupa a maioria do espaço de negócios, como os custos de operação.
Marcus está chateado ao deslindar que todas as outras negócios no multíplice nem geram metade da renda gerada pelos bordados e serigrafias do negócio. Muito eu estou chateado também :). Eu só preciso de um moca.
A renda do prédio é de mais ou menos US $ 17000 por mês para os terrenos e arrendamento de prédios vazios. Causa que Sal colocou meio milhão para erigir o prédio, é incrível que, nesse detalhe, Sal ainda não entenda como é dispendioso dirigir o multíplice esportivo.
Após desvendar desde Joanne, a esposa de Sal, que eles colocaram todo o seu grana no negócio e ela está preocupada, Marcus assimila que este terá que falar Sal para fora de seus delírios de grandeza.
Prontamente, Marcus encontra Giovanna, a gerente de contas, e pede a ela um balanço completo. Este se senta com ela e Sal para discutir as finanças da empresa e descobre que, embora a secção de bordados e serigrafia do negócio administras mas de $ 900000 em lucro bruto, a receita é usada para suportar as despesas de todo o Artistic Stitch. Isso deixa um lucro real menor de US $ 100000 por ano.
Marcus descobre que há outras dívidas também. Dívidas de construção pendentes, rendas devidas, cartões de crédito, impostos imobiliários. Deste modo, mesmo com a receita de US $ 100000, é difícil conformar essas dívidas e seus respectivos interesses, e o negócio é essencialmente negativo para o fluxo de caixa.
Sal conta a Marcus os sacrifícios que este faz mês a mês para sustentar o negócio funcionando. Este toma isso como uma empenho pessoal para sustentar seus empregados no trabalho.
Complicações / obstáculos no negócio encontrados por Marcus
Estratégia de negócios não focada
Instalação de negócios enorme e ineficiente.
Um parceiro de 50% de quem papel no negócio é bastante incerto.
Desperdício de receita apoiando sub-empresas não lucrativas.
Suspeição e sigilo
O contrato
Marcus se senta com os colaboradores Sal e Nick para fazer um combinação. Este descobre que após 18 anos no negócio, Sal e Nick não têm um combinação lógico indicando os particularidades de seu contrato de parceria.
Inicia a parecer que Nick é aquele colega que vem no passeio e você deve permanecer por perto porque este estava lá a partir de o início o tempo todo. O que Nick verdadeiramente contribui para o Artistic Stitch ainda não está evidente para Marcus.
Marcus pede aos associados que façam uma oferta sobre o que eles ambicionam que este invista no negócio. Sal deseja liquidar a dívida, que totaliza somente US $ 600000.. Marcus descobre que há uma opção para adquirir o prédio por mais ou menos 25 milhões de dólares depois 5 anos.
O mundo inteiro acreditam que o prédio está medido em mais ou menos 5 milhões de dólares. Deste modo, asemelhava a que a verdadeira razão pela que Sal investiu demais no prédio era ser capaz ter um ativo que este pudesse adquirir a um preço abaixo do mercado que valesse mas grana do que este investisse nele.
Marcus está preocupado que Sal tenha como estar envolvido no jogo imobiliário. Tudo o que este precisa fazer é sustentar o negócio funcionando o tempo suficiente para controlar praticar sua opção de adquirir o prédio. Seus instintos lhe dizem que Sal deve estar procurando por um investidor para ajudá-lo a fazer nem mais nem menos isso.
Isso é assustador. Sal e Nick verdadeiramente almejam sustentar esse negócio vivente? Ou eles estão unicamente ganhando tempo até poderem trocar o prédio por milhões de dólares? Marcus diga que este investe em pequenos negócios da REAL e não está interessado no jogo imobiliário.
Apesar disso, este está interessado em sustentar o negócio funcionando e seus funcionários estarem no trabalho. Este deseja descobrir que Sal está também comprometido com isso também.
Marcus oferece a Nick e Sal, US $ 660 milénio para satisfazer a dívida de 50% do negócio e está construindo. Este também deseja 100% de controle financeiro do negócio sempre. Caso a opção seja exercida, Marcus vai ser primeiro a aceitar seu grana de girata.
Sal não está feliz com isso. Este almeja descobrir como este receberá o grana que investiu no negócio. Marcus diga a este que, uma vez que este terá 50% dos negócios, Sal deve conseguir uma repartição mas subida do resto que este deve compartilhar com Nick e seu cunhado FABIO. Fabio é o resguardado de Marcus. Este é gerente de pela secção de bordados e serigrafias do negócio, que é intensamente muito -sucedida.
Sal concorda em entregar a Fabio 10% das ações do negócio. Este terá 25% e Nick terá os 15% restantes. Nick não está feliz com isso. O fato é que Fabio, tendo estado no negócio com este e com Sal a partir de o início, é tão essencial (se não mas ) quanto este.
Marcus acredita que é generoso conceder mas do que Fabio. Nick concorda em fazer um combinação. Este verdadeiramente não possui escolha.
A humanidade apertam as mãos e Marcus dá a Sal o pré-datado. Esse grana será empregado com exclusividade para as dívidas do negócio. Sal está abertamente abonançado. O fardo da dívida está agora fora de seus ombros e este almeja se concentrar em conseguir o negócio de viravolta em forma e frutífero.
Soluções sugeridas / implementadas pela Marcus para prosperar o negócio
Concentre-se nas partes do negócio que ganham grana e cortem os parasitas.
Compartilhe o patrimônio e os papéis no negócio de forma clara e correta.
Coloque o sistema de vendas em forma e angra novas contas corporativas.
Crie uma novidade marca para o varejo com seu risco de produtos para vestes.
Depois do conciliação. ...
Depois o contrato, Fabio resta em enleio. Este está feliz em ser por último reconhecido no negócio com uma secção da empresa.
Marcus agora almeja se concentrar em conseguir contas corporativas para a secção de bordados e serigrafia do negócio. Isso implicará ter uma força de vendas potente. Este descobre que o varão de vendas Nick não é verdadeiramente tão extensa de um vendedor de qualquer forma. Este não deve mencionar um freguês que este trouxe para empresa. Eu acho que este está somente recluso no instante ou desaparecido por palavras.
A maior parte dos compradores foi trazida por Fabio e após quase atrapalhar um oração de vendas no posto de bombeiros sítio com Marcus, Nick é relegado a uma percentagem por venda unicamente de status salarial na empresa. Este concorda e eu não tenho certeza se este sabe que este acabou de assinar quase todo o seu ordenado? ??? De fato, Nick verdadeiramente aprecia isso.
Logo depois, Marcus confusão o Artistic Stitch para reformas. Este cria uma novidade marca para a secção de configuração e sensação do negócio chamado Queens Vibe.
A novidade e bela instalação agora refletirá seu foco na secção de seda e bordados de seus negócios. Vai ter também um espaço de varejo onde os compradores podem entrar, projetar e encomendar suas próprias impressões personalizadas. Marcus recrutou grafiteiros locais do Queens para pulverizar as paredes e entregar às instalações a vibe moderna de Novidade York.
Na cena seguinte, Marcus de novo descobre que Sal deve ter mentido alguma coisa sobre o montante totalidade da dívida. Parecido que as despesas do cartão de crédito foram rotuladas como despesas de construção, enquanto em realidade eram despesas pessoais. Este não está feliz com isso e quando Sal fala sobre as cartas usadas para subsistir, Marcus diga a este para ser mas honesto com este no porvir.
Logo Marcus inicia a reformar as instalações e este adquire uma impressora direta para vestes por US $ 27000. Isso será empregado para compradores que desejam entrar e projetar e imprimir os resultados. Isso deixará que artistas locais ou pequenas empresas venham e produzam seu traço de vestes.
Na próxima cena, Marcus descobre que Sal está conservando informações de seu proprietário para quem este deve US $ 120000 em delongado em vez de US $ 52000.. Marcus fala com o proprietário e após qualquer drama com um certificado de ocupação, está tudo resolvido.
Marcus leva Sal para o parque e fala com este sobre todas e cada uma das mentiras e desinformação que este está arrecadando. Sal ruptura e diga que este está com pânico de perder tudo e que, dizendo as coisas como verdadeiramente havia, este estava com susto de perder o investimento. Nos negócios, nada obstante, os números não mentem. Os 2 enterram o machado e seguem em na frente de.
Desenlace e Atualizações no Negócio
Na cena final, Marcus menciona que a seção de varejo da Artistic stitch agora será chamada de Queens Vibe e empresa já está adicionando varias novas contas, pequenas e corporativas.
O lobby é agora uma loja de varejo que apresenta a novidade traço de produtos Queens Vibes, que está se mostrando bastante muito -sucedida. O meio de configuração também está indo muito e aproveitando ao maximo a quadra de bola-ao-cesto.
Deste modo, Marcus investiu US $ 660000, mas de US $ 100000 em custos de renovação, elevando o investimento totalidade para mais ou menos US $ 760000.. Logo as coisas estão parecendo promissoras, porém ainda há bastante trabalho a fazer para por último ver um extensa sucesso. Marcus diga que vai deixar o negócio encorajado, porém não absolutamente alegre.
Isso é o que você chama de cabide de fraga.