Neste episódio do lucro, Marcus Lemonis visita o Kensington Garden Rooms . A Kensington Garden Rooms é uma empresa de gazebo personalizada da Califórnia, de propriedade de dois co-fundadores britânicos, Damion Merry e Simon Johnston . A empresa foi criada em 2012 e estava transformando o lucro projetando, construindo e vendendo gazebos de cedro artesanais .
Mas o Kensington Garden Rooms tem um preço de mais de US $ 30.000 por produto, Simon e Damion estavam excluindo uma grande fatia do mercado e deixando dinheiro na mesa. Sua relação discutível estava ameaçando o futuro de seus negócios. Marcus acredita que sua ajuda tornará o negócio melhor e mais estável.
Marcus ficou desapontado ao testemunhar os co-proprietários brigando que trabalham mais. Ele verificou as finanças com eles e seu terceiro parceiro de negócios, Kab Benefield. Marcus estava preocupado com a ideia de se expandir rapidamente. Damião desmoronou. Marcus postou um desafio para Damion, Simon, Kab e Jack Owen, o carpinteiro. Ele queria que eles tivessem um plano de negócios profissional e melhorassem o processo de negócios após três (3) semanas.
Problemas / problemas no negócio encontrados por Marcus
Damion e Simon continuam apontando o dedo.
O Kensington Garden Rooms não possui um processo sofisticado.
A localização da empresa não é muito acessível.
O local de trabalho / armazém não tem ar condicionado nem ventilação .
Não há salas de descanso de trabalho.
Não havia dinheiro e espaço suficientes.
Não havia plano de negócios .
Não houve inventário.
Os proprietários da Kensington Garden Rooms queriam expandir muito rápido.
O acordo
Marcus vê algo de bom no futuro de Kensington Garden Rooms e reconhece os esforços de Simon, Damion e Jack. Durante a reunião, ele expressou sua decepção que Kab tem 1/3 de capital quando ele não está tão envolvido na operação do dia-a-dia. Ele ofereceu dois (2) negócios.
A primeira oferta foi de US $ 150.000 para 12% de Kensington Garden Rooms , mas a diluição tem que vir da propriedade de Kab. A segunda opção era investir US $ 150.000 para comprar a propriedade da Kab . Marcus incluiu uma condição para o acordo. Jack deveria possuir 10% da empresa. Todos concordaram em deixar Marcus investir US $ 150.000 para 12% de participação e controle total da empresa .
Mais tarde, Marcus descobriu que Kab estava insatisfeito com o acordo. Ele ofereceu US $ 250 mil para deixar a empresa. Mas Marcus retirou sua oferta quando Kab exigiu mais dinheiro para seu filho. Eles voltaram ao acordo original .
Soluções sugeridas / implementadas pela Marcus para melhorar o negócio
Damion e Simon resolveram todas as suas diferenças e confiam mais uns nos outros.
Eles organizaram seu antigo local de trabalho.
Eles procuraram por um novo armazém para alugar.
Eles melhoram a linha de montagem e o processo.
Fundos suficientes.
Existe um plano de negócios profissional e o negócio tem um objetivo claro.
Um novo sistema de inventário estava em vigor.
Novas ferramentas e equipamentos são comprados.
Os proprietários decidiram melhorar e fortalecer seus negócios em vez de expandir.
Eles fazem Mass Marketing, Target Marketing, bem como empresas comerciais .
Durante o Show…
Para melhorar as coisas e encontrar oportunidades maiores, Marcus levou Damion ao True Value Chicago para promover o Kensington Garden Rooms. Ambos estão esperançosos de que conseguirão um acordo. A True Value estava interessada e adoraria fazer um acordo se a empresa pudesse produzir um mirante de alto valor com preço mais baixo. Marcus pediu a Damion que trabalhasse com Simon para fazer um gazebo de alta qualidade dentro do orçamento de 5.000 a 5.500.
Depois de duas (2) semanas, Marcus voltou ao Kensington Garden Rooms para verificar o progresso do mirante mais barato. Ele desafiou Simon e Damion a melhorar o gazebo. Os parceiros de negócios descobriram e seu relacionamento é mais forte.
Conclusão e Atualizações no Negócio
Marcus ficou extremamente impressionado com o produto final que o Kensington Garden Rooms apresentou no Gold Value. O feedback do proprietário da loja e dos clientes em potencial é positivo. Marcus e a equipe do Kensington Garden Rooms estão empolgados com o futuro da empresa .
Kab ainda é um investidor da empresa e Marcus não tem planos de comprá-lo. Marcus não acha que os Kensington Garden Rooms vão se expandir em breve. Simon, Damion e Jack são todos gratos com sua ajuda e direção.