Repercussão -Me é companhia de produtos de limpeza organico fundada em 2006 por melhores amigos Fundada em 2006 Robin Kay Levine CEO e Jennifer Mihajlov (CFO e 12% proprietária).
A teoria era produzir uma risca de produtos seguros e naturais para limpeza, quando a mana de Robins foi diagnosticada com cancer de seio. Robin decidiu utilizar unicamente produtos naturais enquanto ajudava a assear o apartamento de suas irmãs e o negócio nasceu.
Este é fundamentado na Califórnia e vende seus \'17 tipos de limpeza em todo o país em mantimentos integrais, meta …
As peculiaridades básicas dos produtos Repercussão -Me são:
Conformado com ingredientes de qualidade nutrir.
Sem sulfatos
Sem perfumes ou corantes
Sem conservantes duros
É classificado como nº 1 na ECO SCALE por greensealorg
Constituído nos Estados Unidos
No ano pretérito (2012), o negócio faturou meio milhão de dólares em 6 funcionários.
O negócio é sobretudo executado em fumos e precisa de ajuda séria.
Marcus adora a teoria de produtos de limpeza naturais e possui um projecto para converter a Repercussão -ME em companhia de US $ 10000.000..
Nesta indústria multibilionária de produtos de limpeza, isso não será simples, porque este logo descobre que a amizade ocasionalmente deve atrapalhar o sucesso dos negócios.
Desvantagens / obstáculos no negócio encontrados por Marcus
Perto de US $ 500000 em dívidas com amigos e familiares em todo o planeta.
Os donos da empresa não recebem ordenado em meses.
Nenhum maquinário significativo para a produção do produto, tornando o processo ultracelerável, trabalhoso e ineficiente.
Produção manual de produtos
Falta de mão de obra.
Falta de vendas.
Gerente de vendas Jen, baseado no dispêndio levante, 3000 quilômetros do escritório de negócios na costa ocidente.
Uso de nomes de amigos ( Bill, Emma etc…) nos muitos produtos que criam confusão na marca com os compradores.
Marketing e branding sub par.
Soluções por Marcus para prosperar o negócio
Atualização essencial de novidade marca e embalagem do produto.
Departamento de vendas deve ser novo.
Melhor gestão por norma geral do negócio.
Invista em maquinaria para aumentar a produção de 1200 garrafas por dia para 1200 garrafas em 20 minutos.
Vendendo a série de produtos de limpeza para cadeias de hotéis.
O contrato
Marcus oferece Robin $ 500000.. Este promete sustentar o estoque, maquinário para produção de produtos, remunerar a dívida e suportar capital de giro para 20% dos negócios.
Robin straight-up o chama de doido lol.
Ela não deseja desistir de extensa secção dos negócios que criou do zero. Ela responde com um conciliação de US $ 250000 para 10% dos negócios.
Marcus lembra que o negócio deve falhar sem o investimento certo.
Eles concordam e o contrato é constituído nos termos de meio milhão de dólares de Marcus para 20% dos negócios.
Como de prática, para o negócio ser eficiente, Marcus assume o controle totalidade do negócio por por volta de uma semana. Robin está com pavor de que Marcus tenha como desonerar sua equipe, logo este diga a ela que os negócios não são pessoais.
Tudo está resolvido e Marcus lhe escreve um rescrição de US $ 500000 no lugar.
Incidente Revisão Cont.
Agora Marcus está no controle do negócio, este leva Robin e Jen para ver corporações de equipamentos de embalagem da ACCUTEK, empresa que criará as máquinas de engarrafamento da Repercussão -Me.
É tudo oohs e aahs quando vêem máquinas que eliminam absolutamente o seu processo arcaico de engarrafamento e melhoram a produção do Repercussão -Me 24 vezes.
Com este novo aumento na produção, cabe agora ao departamento de vendas produzir a demanda para escoltar os novos números de produção.
Logo Marcus traz seus compradores mundiais de acampamento para testar as habilidades de vendas de Jen e ela verdadeiramente não entrega em seu oração.
Os nomes pessoais das pessoas na embalagem apresentam-se de novo como um impecilho, pelo que necessitarão de atualização ao nível totalidade da marca.
Drama segue como Marcus diga Jen que ela não é boa em vender. Robin diga que é BS e que Jen merece um pedido de desculpas.
Marcus diga que é um negócio e o fato de os donos serem amigos não quer dizer que Jen seja boa para sua posição de vendas.
Mas tardiamente, no exibição, em uma loja internacional de camping, por último vemos que Jen não possui as táticas básicas de vendas / persuasão enquanto tenta agressivamente forçar seus produtos aos compradores. Bater outros produtos para tentar vender os dela também não era uma boa teoria.
Depois esse tirocínio problema sucedido, a equipe do Repercussão -Me é cava a interrelacionar com um conjunto de foco para estabelecer a eficiência da marca atual.
Eles ficam chocados quando o conjunto está integralmente desaparecido com o que o produto verdadeiramente é. Eles não se importam com os nomes pessoais dos produtos.
A embalagem do produto falhou no teste do conjunto de foco. Compradores em potencial do produto precisam ser capazes de se identificar com este, logo Robin e Jen concordam que é hora de atualizá-lo.
Desta forma entra Derek, o vice-presidente de geração do planeta campismo. Este possui pequeno número de novos gráficos conceituais para mostrar a equipe do Repercussão -Me.
Robin odeia o novo criativo, ela diga que também é \"mercado de tamanho \", também \"P & G\".
Marcus lembra que a P & G é companhia multibilionária. Este diga que este está no comando e este vai acompanhar em na frente de com qualquer alteração, não somente parecer melhor, porém produzir mas vendas para empresa.
Cá estão as imagens de antemão e depois dos produtos Repercussão -Me.
IMG
A marca e embalagem parecido bastante melhor agora.
Logo depois, no incidente, Marcus explica como as contas da calabouço de hotéis são essenciais para um produto, logo este estabelece uma reunião de vendas para Jen com o Strand hotel NewYork.
Após quase perder o combinação por falta de habilidade e despreparo, Marcus entra e tenta resgatá-lo com uma oferta para fazer uma avaliação gratuita do produto.
Cá repetidamente Marcus mostra seu gênio e também que este não está com pavor de arregaçar as mangas e trabalhar.
Para surpresa dos gerentes do hotel, este pega o pincel de Jen e esfrega o toalete do quarto do hotel uma vez que Jen confessa que NÃO limpa o banheiro da moradia.
The Strand Hotel deu um feedback bastante bom sobre o produto e deve estar pedindo um julgamento.
Com o fraco desempenho de Jen com a reunião / mostra de vendas, Marcus solta uma petardo.
Este não irá adiante com o combinação se Jen for responsáveis pelas vendas.
Jen sai em disparada para chorar rápida.
repercussão -me-marcusc-jen
Calma retorna ao incidente enquanto Marcus consola Jen e pergunta se ela está disposta a passar por treinamento de vendas, ela concorda.
De viravolta ao escritório, Robin mudou o mapa final do produto após concordar com a sugestão de Marcus.
Ela e Marcus têm uma rápida discussão sobre isso e prometem concordar juntos de antemão de tomar grandes resoluções.
Desfecho e Atualizações no Negócio
Por último, a Accutek entrega a máquina de engarrafamento e é incrível como a planta de produção Repercussão -Me está atualizada devido disso.
A equipe está presente e maravilhada, porque os engenheiros da Accutek mostram como a embalagem é feita pela máquina.
Nesta período, Marcus pagou quase toda a dívida do negócio e teria aplicado mas de US $ 500000 no negócio até o instante quando tudo estiver dito e constituído.
A marca do produto agora está bastante clara.
Os rótulos dos produtos explicam o que é o produto e compartilham a história do Repercussão -Me.
Está tudo muito na passeio para 10 milhões de dólares em vendas.
Neste incidente de bastante sucesso, Marcus conseguiu resolver desvantagens com sua estratégia de pessoas, processos e produtos.
Jen agora está melhorando em suas vendas e possui desempenado diversos negócios essenciais em todo o país. Robin cresceu bastante em suas habilidades gerenciais.
As vendas de repercussão -me aumentaram 50% no temporada bastante limitado da presença de Marcus e vamos poder expor com prazer:
Congratulações! !!! O Repercussão -Me está agora a caminho de um extensa SUCESSO.