Neste episódio de The Profit , Marcus Lemonis visita o
Bentley's Corner Barkery . O Bentley's Corner Barkery é um varejista de
alimentos e guloseimas naturais ou sem subprodutos ou conservantes químicos. A
empresa carrega uma enorme variedade de alimentos saborosos e saudáveis para
animais de estimação a preços acessíveis. O Bentley's Corner Barkery possui
sete (7) locais em todo o estado de Illinois, EUA . O casal Giovanni e Lisa
Senafe possui e administra o negócio.
Em 2008, eles abriram sua primeira loja em Arlington Heights
com a saúde de seu próprio animal de estimação. A loja foi inspirada pelo
primeiro filho de Giovanni e Lisa, Bentley. Como a maioria dos donos de animais
de estimação , o casal se preocupava com Bentley e queria fornecer-lhe uma
dieta saudável. Com uma pesquisa e experiência significativas, eles aprenderam
a diferença entre “ alimento para cães ” e alimentos para animais de estimação
naturais e nutritivos.
Bentley antes
O Senafes quer compartilhar seus conhecimentos para ajudar
os donos a fornecer o melhor alimento para seus animais de estimação. Após sete
anos de operação da Bentley's Corner Barkery, possui 7 locais. Infelizmente,
alguns estão perdendo e a empresa precisa de ajuda. Marcus acredita que o Bentley's
Corner Barkery pode percorrer um longo caminho se algumas abordagens forem
feitas.
Problemas / problemas no negócio encontrados por Marcus
A empresa não tem liderança sólida e Giovanni é muito
agressivo.
As lojas são desorganizadas e não têm processo de inventário
.
Não há boa comunicação entre gerentes e empresários.
Produtos limitados estão disponíveis com preços elevados.
Eles oferecem produtos que não correspondem aos seus
padrões.
O acordo
Embora Giovanni e Lisa estejam trabalhando muito para tornar
seus negócios maiores, eles estão perdendo alguns pontos. Algumas lojas não
estão lucrando, e precisam de uma ajuda séria para se tornarem competitivas.
Marcus fez uma proposta. Como tanto Giovanni quanto Lisa estão firmes em
adquirir alguns locais, Marcus ofereceu dois acordos exclusivos. Ele propôs
investir 1,7 milhão de dólares por 40% de participação acionária. O patrimônio
cairá para 25% se eles já lhe pagaram US $ 1,3 milhão.
Primeiro, ele ofereceu US $ 400.000 como capital de giro
para a Bentley's Corner Barkery . Em
segundo lugar, ele ofereceu US $ 1,3 milhão para a aquisição e conversão de
vários locais. Lisa hesitou a princípio porque queria controlar muitas coisas.
Marcus insistiu que queria 100% de controle do negócio. Depois de pensar um
pouco, eles aceitaram a proposta e um acordo foi selado.
Soluções sugeridas / implementadas pela Marcus para melhorar
o negócio
Giovanni assumiu a operação.
O Bentley's Corner Barkery foi transformado em uma marca
local e nacional.
Um depósito central foi criado.
Eles conseguiram um plano da AT & T para se comunicar
regularmente com os gerentes.
Mais produtos de qualidade são oferecidos com faixas de
preço flexíveis no Bentley's Corner Barkery .
Durante o Show…
Como Lisa e Giovanni estão relutantes em oferecer outros
itens com preços mais baixos, Marcus levou Lisa para especialistas em alimentos
para animais de estimação para educar as outras opções disponíveis para seus
clientes. Isso fez com que Lisa percebesse que eles não estão realmente
seguindo os critérios que prometeram fornecer.
Marcus também trouxe Giovanni e Lisa para Freshpet em Belém,
PA . Lá, eles descobriram que existem muitas variedades e itens a preços
razoáveis que podem vender para seus clientes. Finalmente, eles confiam
completamente em Marcus e o deixam liderar a transformação da loja.
Conclusão e Atualizações no Negócio
No final, o Senafes permitiu que Marcus tivesse todo o
controle, e eles estão muito felizes com os resultados. As lojas estão bem
organizadas, com espaço suficiente para os clientes e seus animais de estimação
se movimentarem.
Giovanni dá um passo à frente e sonha em ter mais lojas no
futuro. O Bentley's Corner Barkery recebe mais clientes e ganha mais lucro.