Neste incidente de lucro, Marcus Lemonis visitante A.
Stein Meat Products Inc. Um fornecedor de produtos de mesocarpo por atacado com
sede em Brooklyn, Novidade York.
Empresa é uma
fornecedora atacadista de produtos de músculos bovina no atacado com 75 anos
baseada em Brooklyn, Novidade York. Eles fornecem as melhores lojas de carnes
de Novidade York, restaurantes premium e também enviam os produtos para todo o
país.
A A. Stein Meat Products gera mas de US $ 50 milhões por
ano em receita. No ano pretérito, a A. Stein Meat Products Inc. apresentou uma
perda de US $ 400000 e, se as perdas continuarem, o negócio terá que tampar
suas portas em breve, deixando em moradia 47 funcionários.
Devido aos altos custos operacionais e margens pequenas,
o negócio está perdendo grana e guerreando para conseguir lucro.
A. Stein Meat Products Inc está combatendo e olha para
Marcus para auxiliar a encaminhar o negócio de girata ao preto.
Essa é companhia que vende um monte de produtos e gera
uma receita bruta bastante boa. Marcus acredita que com somente pequeno número
de ajustes na estratégia de negócios, este deve conseguir conseguir um lucro
saudável do negócio.
Revisão do Incidente Principal
Marcus pousa nas instalações da A. Stein Meat Products
Inc às 3 da manhã e conhece os proprietários Howard Mora e Alan Buxbaum.
Logo que chega,
este é recebido por Tony, o principal encarregado, e resta sabendo pouco sobre
o negócio.
Marcus pega seu chapéu e um paletó de Tony e faz um tour
pelas instalações e cá vemos que A. Stein Meat Products é uma extensa operação.
Pouco depois, Alan e Howard, os filhos dos fundadores e
os verdadeiros donos do negócio, saem para descobrir Marcus para preencher o
passeio pelas instalações.
Marcus descobre que o negócio possui custos e despesas
gerais enormes, porém ainda se esforça para distinguir porque razão eles não
lucram com a receita de US $ 50 milhões por ano e deve perder 400 milénio
dólares este ano.
O negócio também possui 35 milhões de dólares em dívidas
do banco.
Marcus é apresentado a Frank, responsável por norma geral
da A. Stein Meat Products. Após falar com este por número reduzido de minutos,
Marcus descobre que Frank verdadeiramente não sabe seus números ou possui uma
idéia de como aumentar a eficiência.
Marcus descobre que a A. Stein Meat Products também cria
o hambúrguer chamado Brooklyn Burger. Esses hambúrgueres são vendidos para os
estádios esportivos por contratos de patrocínio corporativo com o New York
Yankees, o New York Knicks e o Brooklyn Nets. este contrato despesas à A. Stein
Meat Products US $ 400000 por ano.
Brooklyn Burger está a cargo de por por volta de US $ 1
milhão em vendas, porém só vendeu de três grandes locais esportivos. Marcus
acredita que o hambúrguer do Brooklyn deve se expandir ainda mas, como as
mercearias de todo o país.
With this in mind, Marcus goes over to accounting and
meets with Donna. He finds out that Alan and Howard are actually the ones in
charge of accounting and she takes care of the receivables in and out. He also
finds that it was Donna that contacted CNBC to bring Marcus to come help out
with the business.
Donna tells Marcus that customers being very late and
this has made their receivables ballooned to over $4 million. This is an
incredible amount of debt in receivables (this is the money that the customer
owes the business) for a company to have and no wonder A. Stein Meat Products
is struggling to make a profits.
Desapareces of
these receivables are almost 2 years old and there is little to no hope of
collecting them.
Isso é absolutamente incabível e Marcus confronta Alan e
Howard para deslindar o justificativa.
Os proprietários respondem com certa indiferença a Marcus
e parecido que eles nem ao menos se importam em aceitar o grana desses
devedores. Parecido que eles estão bastante satisfeitos em auxiliar as ordens e
necessidades sem o zelo de seus próprios negócios.
O negócio possui US $ 4-5 milhões em ativos e US $ 55
milhões em passivos e isso quer dizer que, A. Stein Meat Products deve mas
grana do que possui e é unicamente uma questão de tempo até o momento que as
dívidas se recuperem.
Obstáculos /
desvantagens no negócio encontrados por Marcus
Cá estão poucos
desvantagens que Marcus achou :
Falta de exalo em coletar recebíveis de devedores.
Milhões de dólares empatados em IOUs.
O processo fragmentado.
Sobressaltar
funcionários devido à instabilidade do negócio.
O conciliação
Marcus se encontra com os proprietários Alain e Howard no
restaurante Peter Luger para tentar fazer um combinação.
Eles pedem a Marcus investimentos de US $ 5 milhões para
um terço dos negócios. Marcus diga sem rodeios que este almeja negociar menos
da metade das ações da empresa.
A Marcus oferece a eles uma quantia de US $ 1 milhão para
conceder capital de giro para o negócio e reduzir as contas a saldar a uma fita
admissível, para 50% dos negócios.
Alan e Howard fazem uma contra -oferta de US $ 4 milhões
por 50% dos negócios. Marcus diga que não e Alan e Howard deixam o combinação e
apertam as mãos.
O divertido é que Alan e Howard nem se deram ao trabalho
de solicitar a Marcus seu pré-datado. Asemelhava a verdadeiramente improvável
coletar grana.
Soluções sugeridas / implementadas pela Marcus para
prosperar o negócio
Arrumar o processo
de contas a aceitar.
Pegue o telefone e ligue para todos e cada um dos
compradores que devem grana de negócios e tentem cobrar.
Seja pago no prazo para produtos entregues.
Melhore a eficiência operacional e reduza gastos
desnecessários.
Melhore a estratégia de marketing para produzir ainda mas
receita com o Burger do Brooklyn.
Encolha o espaço para forrar nos custos.
Reconfigure os equipamentos para maximizar a produção.
Depois do combinação. ...
Marcus recebe os funcionários no telefone para tentar
coletar certos recebíveis. Eles velozmente descobrem como é difícil coletar
grana dos devedores após qualquer tempo.
Toda gente na
equipe estão tentando coletar grana de devedores, menos Frank, responsável por
norma geral, e Marcus o confronta. Logo, contrariamente cobrar pagamentos,
Frank decide fazer um pedido ignorando Donna e é apostrofado por consequência.
Este continua a
fazer pedidos de compras sem informar Donna e mas inoportunamente será
rebaixado desse modo.
Logo depois, Marcus mostra a Alan e Howard um novo
configuração para a marca Brooklyn Burger. Este planeja torná-lo o hambúrguer
de assinatura de Novidade York e tomar seu país nos supermercados.
Após visitar o
Barclays Center, Marcus descobre que a publicidade do Brooklyn Burger é
bastante baixa e não justifica os enormes custos, logo este planeja
finalizá-lo. Isso economizará até US $ 400 milénio por ano e o grana poderá ser
empregado com mas eficiência para promover o Burger do Brooklyn em
supermercados de todo o país.
Digite Jamie, técnico em contabilidade e gerente de
portfólio da Marcus. Após passar o dia todo com Donna olhando através dos
livros, Jamie diga a Marcus que ela viu $ 38 milhões em pagamento, o que é
bastante mas do que os $ 2 milhões que Alan e Howard disseram a Marcus.
Ela diga a Marcus que o empréstimo bancário é de US $ 4
milhões e o crédito é completamente aproveitado.
De forma, o
montante totalidade de passivos para a A. Stein Meat Products é de US $ 78
milhões e não de 55 milhões. Ela também diga a Marcus que o banco deseja
terminar o relacionamento e vai bater na porta da A. Stein Meat Products Inc em
breve para coletar.
Jamie descobre que empresa possui unicamente US $ 30000
em grana bancário e isso quer dizer que a qualquer instante, empresa deve ir à
falência.
Ela aconselha Marcus a passar.
Marcus confronta Alan e Howard com isso e eles dizem que
não sabiam que deviam tanto ao banco.
Marcus lembra que os concordâncias que eles fizeram foram
baseados em US $ 2 milhões em pagamentos, e não em 4 milhões. Este diga a eles
que não vai continuar com o conciliação.
Epílogo e
Atualizações no Negócio
Marcus, em sua gentileza, sabe que, embora não vá
investir no negócio, a situação financeira da A. Stein Meat Products é bastante
ruim e este sente que possui a obrigação de auxiliar de alguma forma.
Este se encontra
com Alan e Howard para manifestar a eles que este vai auxiliá-los de qualquer
forma que puder, se bem que este não cumpra o conciliação. Eles dizem a Marcus
que precisam de por volta de US $ 200 milénio para fazer folha de pagamento e
para capital de giro.
Marcus decide que, uma vez que este deve entregar -lhes
grana de perdão, este vai adquirir a marca Brooklyn Burger por esse montante e
reembalá-lo para vender para as lojas.
Marcus está absolutamente transferido nesta empresa e
você deve expor que este verdadeiramente deseja auxiliar a A. Stein Meat
Products a se restabelecer.